Trovare clienti oggi: metodo e strategia

OBBIETTIVI

• Fornire un metodo per migliorare le due fasi strategiche dello sviluppo del portafoglio clienti: la ricerca e l’acquisizione.
• Trasmettere le nozioni chiave per migliorare la qualità dei clienti ricercati.

DESTINATARI
Titolari d’azienda, responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori. 

PROGRAMMA

I due tempi: la ricerca e l’acquisizione

• Il processo di sviluppo del portafoglio clienti
• La qualificazione del portafoglio clienti
• La pipeline di vendita
• I criteri di scelta
• La matrice difficoltà/importanza
• L’analisi dei bisogni
• La pianificazione delle attività
• Il contatto: il momento chiave
• Le attività preparatorie
• Come gestire il contatto con il potenziale cliente
• La proposta di valore

Simulazioni e analisi di casi concreti.