AI e IE al tuo fianco: rivoluzionare la vendita con l’intelligenza emotiva e l’intelligenza artificiale

📆 20 e 27 gennaio 2026
ore 9.00-13.00 / 14.00-17.00

Obiettivi:
• preparare la vendita in tutte le sue fasi
• saper resistere alle pressioni in fase di trattativa
• chiudere un accordo soddisfacente

Destinatari: Responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori.

Programma:
• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
• La trattativa per fasi © e i suoi vantaggi
• I 4 pilastri + 3 dell’intelligenza emotiva
• L'importanza dell'intelligenza emotiva nelle vendite
• L’importanza delle parole
• Gestione delle emozioni per migliorare le prestazioni
• Costruire fiducia con i clienti: la relazione
• Comunicare efficacemente il valore dei servizi
• Adattare l'argomentazione alle necessità del cliente
• La preparazione della trattativa
• Obiettivi e risultati
• Come l’Intelligenza Artificiale può fare la differenza nella vendita
• Cos’è un prompt
Simulazioni e analisi di casi concreti

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