Acquisti e Vendite
Workshop Procurement: analizzare, negoziare e comunicare
Programma
📅 30 gennaio, 17 e 27 febbraio 2025
🕣 9.00 - 17.00 (totale 21 ore)
📍Centro Api Servizi Srl SB - Galleria Crispi, 45 - Vicenza
DESCRIZIONE
Fornire le giuste competenze all’attività del Procurement, significa formare manager e buyer in grado di affrontare i mercati e di gestire i processi all’interno delle moderne supply chain.
- Comparare le offerte tenendo in considerazione il costo totale d’acquisto (T.C.O.) del bene/servizio da approvvigionare è un’attività prioritaria del Procurement.
- Applicare opportune tecniche nella negoziazione e comunicare in maniera appropriata, cogliendo anche i messaggi nascosti dell’interlocutore, è la chiave per dosare e rendere efficaci gli elementi della trattativa.
L'obiettivo è di fornire gli strumenti per la comparazione delle offerte, per l’impostazione della trattativa commerciale e per la gestione della comunicazione. La sessione è arricchita da una buona dose di “case studies” e prevede esercitazioni in aula con il docente.
Il corso è orientato all’area del Procurement (purchasing manager, commodity manager e buyer) ed all’area Commerciale (sales manager, area manager e venditori)
PROGRAMMA
Organizzazione degli Acquisti
💠Segmentazione del mercato della fornitura
💠Analisi ABC (Pareto)
💠Analisi diagramma di Kraljic
💠Analisi Eco-Fin
Il Marketing d’Acquisto
💠Il concetto di Marketing d’Acquisto
💠Marketing a monte e Marketing a valle
💠Lo spirito del Marketing degli Acquisti
💠Il Marketing degli acquisti cambia l’approccio del Procurement
💠Co-design e partnership
La negoziazione degli Acquisti
💠Pianifica la trattativa!
💠Il mercanteggio vs la negoziazione
💠La preparazione della negoziazione
💠Le check list della preparazione tecnica/ambientale/economica/psicologica
💠Il processo di valutazione delle offerte
💠La matrice di valutazione delle offerte
💠Il calcolo del Total Cost Ownership (T.C.O.)
💠La strategia della scacchiera
Esercitazione pratica
Gestione della comunicazione
💠La comunicazione: verbale/para-verbale/non-verbale
💠Gli ostacoli alla comunicazione
💠La regola del 4x20
💠Gli ingredienti della buona comunicazione
Metodi per negoziare il prezzo
💠16 stili e situazioni di trattativa
Esercitazioni pratiche di negoziazione, comparazione delle offerte e dimostrazione di “case study”.
DOCENTE
Daniele Pezzali: libero professionista specializzato nella consulenza aziendale e nella formazione delle risorse nell'area del Procurement, Supply Chain e Marketing d'acquisto.
Per ulteriori informazioni è possibile contattare il servizio Formazione di Centro Api Servizi Srl Società Benefit
Laura Lovison - tel. 0444.232.262; email: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.
Dove
Sede Centro Api Servizi srl SB
Data inizio
Gio 30 Gennaio 2025 9.00
Data fine
Gio 27 Febbraio 2025 17.00
Posti disponibili
8
Quota Aziende associate
€505,00
Quota Aziende non associate
€610,00