Acquisti e Vendite

Corso completo di Procurement: tecniche avanzate e strategie vincenti per gli Acquisti

Programma

📅 16 e 23 giugno; 7 e 14 luglio 2026

🕣 9:00-13:00; 14:00-17:30

📍Centro Api Servizi Srl Società Benefit - Galleria Crispi 45 - Vicenza

CONTENUTI

I forti cambiamenti in atto nel mondo della fornitura, a causa delle crisi geopolitiche, del post-pandemia e non ultima quella economica legata all’inflazione, impongono la trasformazione di alcuni importanti processi di approvvigionamento, lo studio di nuove strategie di sourcing e l’applicazione della logistica integrata.

Di conseguenza, agire sul Procurement significa:

mappare il parco fornitori per costruire la strategia degli acquisti (ABC, Kraljic, Eco-Fin),
mantenere la competitività sulla base del calcolo del T.C.O.,
mitigare il rischio di fornitura (marketing d’acquisto - double sourcing),
garantire la qualità della fornitura (vendor rating),
attuare le soluzioni logistiche (just in time, kan-ban, consigment stock),
digitalizzare i processi d’approvvigionamento (B2B, VMI)
utilizzare le leve di investimento attraverso i fornitori (co-design - partnership)
operare in logica “Lean Procurement” (Lean Thinking)
generare il budget degli acquisti e calcolare i costi standard
individuare i KPI e operare per obiettivi predefiniti (Annual Planning)

L’aggiornamento di queste “best practices” è la soluzione per cogliere nuove opportunità di fornitura, di efficienza, di sostenibilità, di controllo della spesa e soprattutto di risparmio a lungo termine.

Il corso è orientato a tutta l’area del Procurement, compresa la logistica, la pianificazione commerciale, la programmazione di produzione e la gestione dei materiali.

DOCENTE

Daniele Pezzali, libero professionista specializzato nella consulenza aziendale e nella formazione delle risorse nell'area del Procurement, Supply Chain e Marketing d'acquisto.

PROGRAMMA

1. Organizzazione degli Acquisti

L’evoluzione della funzione Acquisti
Il nuovo ambiente in cui opera il Procurement
I tre fattori che caratterizzano oggi il Procurement
Segmentazione del mercato della fornitura (ABC, Kraljic, Eco-fin)
La trasformazione degli Acquisti in “Ente di profitto”

2. Garantire la Qualità della fornitura

La valutazione preventiva dei fornitori
I criteri generali per l’individuazione delle caratteristiche del fornitore
Il concetto del “Vendor Rating” ed il punteggio attribuito ai fornitori
Gli indici di valutazione dei fornitori per il Vendor Rating

3. Il ruolo strategico del Procurement

La vecchia scuola vs la nuova scuola
I tre ruoli differenti nella funzione Acquisti
Le tre component del Procurement
Gli obiettivi delle tre componenti
La mitigazione del rischio di fornitura
Le soluzioni logistiche
La digitalizzazione dei processi (portali B2B, VMI, e-kanban)

4. Il Marketing d’Acquisto

Il concetto di Marketing d’Acquisto
Marketing a monte e Marketing a valle
Lo spirito del Marketing degli Acquisti
Il Marketing degli acquisti cambia l’approccio del Procurement
Co-design e partnership

5. La negoziazione degli Acquisti

Pianifica la trattativa!
Il mercanteggio vs la negoziazione
La preparazione della negoziazione
Le check list della preparazione tecnica/ambientale/economica/psicologica
Il processo di valutazione delle offerte
La matrice di valutazione delle offerte
Il calcolo del Total Cost Ownership (T.C.O.)
La strategia della scacchiera
Esercitazione pratica

6. Metodi per negoziare il prezzo

16 stili e situazioni di trattativa
Esercitazione pratica

7. Gestione della comunicazione

La comunicazione: verbale/para-verbale/non-verbale
Gli ostacoli alla comunicazione
La regola del 4x20
Gli ingredienti della buona comunicazione

8. Lean Procurement

La storia della Lean e la nascita del TPS (Toyota Production System)
Il confronto tra Fordismo e TPS
La filosofia Lean
Nasce il termine Lean Manufacturing
Kaizen ovvero il miglioramento continuo
Il kanban
Introduzione al Lean Thinking
I 5 principi della Lean
Le 3 M ovvero gli sprechi
Progetto di Lean Office
Lean Procurement

9. Il budget degli acquisti (delle materie prime)

Le caratteristiche del budget degli acquisti
Metodi per costruire il budget deli acquisti
Il calcolo dei costi standard

10. Controlling & Reporting

Lavorare per obiettivi
Gli obiettivi di un sistema di “Controlling & Reporting” nel Procurement
La definizione degli indicatori di performance KPI
I processi per definire gli obiettivi
L’individuazione degli obiettivi per il Procurement
Le attività da misurare con i KPI per definire il raggiungimento degli obiettivi
Costruire l’annual planning
Esempi di reportistica e KPI
Il focus del Procurement è sempre il monitoraggio dei saving

Docente

Daniele Pezzali

Consulting in Procurement

Dove

Sede Centro Api Servizi srl SB

Data inizio

Mar 16 Giugno 2026 9.00

Data fine

Mar 14 Luglio 2026 17.30

Posti disponibili

Imprese associate Confimi Apindustria Vicenza

€760,00

Imprese NON associate Confimi Apindustria Vicenza

€915,00

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