18 novembre 2019 - Negoziazione: gestione della trattativa con i clienti

Obiettivi

L’abilità di negoziare e di fondamentale importanza per riuscire ad essere vincenti nelle moderne trattative. Capire la nostra controparte e adottare la strategia migliore di negoziazione sono elementi che ci permettono di fare la differenza e trasformare le trattative in successi.

Contenuti

• Cos’è la negoziazione
• Perché negoziare?
• Tipologie di negoziazione.
• Capire la Forza Contrattuale
• Come strutturare un negoziato
• Definire il profilo della controparte
• Preparazione della negoziazione
• Fare una buona apertura
• Conduzione delle trattative
• Scoprire i bisogni dell’altra parte
• Come concludere un accordo
• Gestire le richieste e le concessioni
• Superamento dei conflitti
• Negoziare sotto pressione
• Psicologia di negoziazione
• Tecniche da adottare
• Role playng – simulazioni visive

Destinatari
Responsabili commerciali, responsabili vendite, area manager e venditori.

Relatore
Carlo Maria Tadiello – formatore senior, consulente di gestione aziendale.

Quando 
18 novembre  2019 dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00

Quote di partecipazione
Associati Apindustria: € 185,00 + IVA
Aziende non associate: € 220,00 + IVA

E' previsto uno sconto del 10% dal secondo partecipante in poi, appartenente ad una stessa azienda

Per aderire è sufficiente compilare la seguente Scheda di adesione ed inviarla a

Per ulteriori informazioni è possibile contattare il servizio Formazione di Centro Api Servizi - Laura Lovison Tel. 0444.232.262 e-mail: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.
 
Pubblicato il 14/10/2019