18 novembre 2019 - Negoziazione: gestione della trattativa con i clienti
Obiettivi
L’abilità di negoziare e di fondamentale importanza per riuscire ad essere vincenti nelle moderne trattative. Capire la nostra controparte e adottare la strategia migliore di negoziazione sono elementi che ci permettono di fare la differenza e trasformare le trattative in successi.
Contenuti
Responsabili commerciali, responsabili vendite, area manager e venditori.
Relatore
Carlo Maria Tadiello – formatore senior, consulente di gestione aziendale.
Quando
18 novembre 2019 dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
Quote di partecipazione
Associati Apindustria: € 185,00 + IVA
Aziende non associate: € 220,00 + IVA
E' previsto uno sconto del 10% dal secondo partecipante in poi, appartenente ad una stessa azienda
Per aderire è sufficiente compilare la seguente Scheda di adesione ed inviarla a
Per ulteriori informazioni è possibile contattare il servizio Formazione di Centro Api Servizi - Laura Lovison Tel. 0444.232.262 e-mail: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.
Pubblicato il 14/10/2019
L’abilità di negoziare e di fondamentale importanza per riuscire ad essere vincenti nelle moderne trattative. Capire la nostra controparte e adottare la strategia migliore di negoziazione sono elementi che ci permettono di fare la differenza e trasformare le trattative in successi.
Contenuti
- Cos’è la negoziazione
- Perché negoziare?
- Tipologie di negoziazione.
- Capire la Forza Contrattuale
- Come strutturare un negoziato
- Definire il profilo della controparte
- Preparazione della negoziazione
- Fare una buona apertura
- Conduzione delle trattative
- Scoprire i bisogni dell’altra parte
- Come concludere un accordo
- Gestire le richieste e le concessioni
- Superamento dei conflitti
- Negoziare sotto pressione
- Psicologia di negoziazione
- Tecniche da adottare
- Role playng – simulazioni visive
Responsabili commerciali, responsabili vendite, area manager e venditori.
Relatore
Carlo Maria Tadiello – formatore senior, consulente di gestione aziendale.
Quando
18 novembre 2019 dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
Quote di partecipazione
Associati Apindustria: € 185,00 + IVA
Aziende non associate: € 220,00 + IVA
E' previsto uno sconto del 10% dal secondo partecipante in poi, appartenente ad una stessa azienda
Per aderire è sufficiente compilare la seguente Scheda di adesione ed inviarla a
Per ulteriori informazioni è possibile contattare il servizio Formazione di Centro Api Servizi - Laura Lovison Tel. 0444.232.262 e-mail: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.
Pubblicato il 14/10/2019
- Visite: 641