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30 gennaio, 17 e 27 febbraio 2025
đŁ 9.00 - 17.00 (totale 21 ore)
đCentro Api Servizi Srl SB - Galleria Crispi, 45 - Vicenza
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DESCRIZIONE
Fornire le giuste competenze allâattivitĂ del Procurement, significa formare manager e buyer in grado di affrontare i mercati e di gestire i processi allâinterno delle moderne supply chain.
- Comparare le offerte tenendo in considerazione il costo totale dâacquisto (T.C.O.) del bene/servizio da approvvigionare è unâattivitĂ prioritaria del Procurement.
- Applicare opportune tecniche nella negoziazione e comunicare in maniera appropriata, cogliendo anche i messaggi nascosti dellâinterlocutore, è la chiave per dosare e rendere efficaci gli elementi della trattativa.Â
L'obiettivo è di fornire gli strumenti per la comparazione delle offerte, per lâimpostazione della trattativa commerciale e per la gestione della comunicazione. La sessione è arricchita da una buona dose di âcase studiesâ e prevede esercitazioni in aula con il docente.
Il corso è orientato allâarea del Procurement (purchasing manager, commodity manager e buyer) ed allâarea Commerciale (sales manager, area manager e venditori)
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PROGRAMMA
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Organizzazione degli Acquisti
đ Segmentazione del mercato della fornitura
đ Analisi ABC (Pareto)
đ Analisi diagramma di Kraljic
đ Analisi Eco-Fin
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Il Marketing dâAcquisto
đ Il concetto di Marketing dâAcquisto
đ Marketing a monte e Marketing a valle
đ Lo spirito del Marketing degli Acquisti
đ Il Marketing degli acquisti cambia lâapproccio del Procurement
đ Co-design e partnership
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La negoziazione degli Acquisti
đ Pianifica la trattativa!
đ Il mercanteggio vs la negoziazione
đ La preparazione della negoziazione
đ Le check list della preparazione tecnica/ambientale/economica/psicologica
đ Il processo di valutazione delle offerte
đ La matrice di valutazione delle offerte
đ Il calcolo del Total Cost Ownership (T.C.O.)
đ La strategia della scacchiera
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Esercitazione pratica
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Gestione della comunicazione
đ La comunicazione: verbale/para-verbale/non-verbale
đ Gli ostacoli alla comunicazione
đ La regola del 4x20
đ Gli ingredienti della buona comunicazione
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Metodi per negoziare il prezzo
đ 16 stili e situazioni di trattativa
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Esercitazioni pratiche di negoziazione, comparazione delle offerte e dimostrazione di âcase studyâ.
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DOCENTE
Daniele Pezzali: libero professionista specializzato nella consulenza aziendale e nella formazione delle risorse nell'area del Procurement, Supply Chain e Marketing d'acquisto.
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Per ulteriori informazioni è possibile contattare il servizio Formazione di Centro Api Servizi Srl Società Benefit
Laura Lovison - tel. 0444.232.262; email: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. à necessario abilitare JavaScript per vederlo.