Description

Quando:
17 maggio 2022 dalle dalle ore 9.00 alle 13.00 e 24 maggio dalle 14.00 alle 18.00.

Dove:

Il corso si terrà in modalità a distanza tramite piattaforma ZOOM.

Obiettivi:
 
Trasmettere conoscenze relative alla progettazione, costruzione e gestione di una rete di vendita.z
Sviluppare la capacità di progettazione, coordinamento, controllo e sviluppo delle reti di vendita.

Imparerai a:

• Selezionare i tuoi venditori
• Ottenere il meglio dalla tua rete vendita

Destinatari: 
Titolari d’azienda, responsabili commerciali, direttori vendite di aziende piccole e micro.

Programma (durata del corso 8 ore) 
• Cos’è una rete vendita;
• Come è composta;
• I ruoli e le competenze richieste;
• Rete vendita interna ed esterna;
• Le considerazioni alla base della scelta;
• I 5 obbiettivi del lavoro del venditore;
• Il loro riflesso sulla rete vendita;
• Come ricercare i venditori: gli strumenti a disposizione;
• Come selezionare i venditori: colloqui e test;
• La coerenza della rete vendita con gli obbiettivi commerciali;
• Il dimensionamento della rete vendita;
• Gli strumenti di vendita: la dotazione del commerciale;
• Mercato e territorio: i 2 fattori chiave;
• L’affiancamento in vendita;
• Perché l’affiancamento è importante: i vantaggi;
• Le riunioni e altri strumenti di verifica e contatto;
• La mancanza di risultati: possibili cause e come gestirle;
• L’argomentario: l’eccellenza in azione;
• La valutazione della performance: prestazione e risultati;
• I numeri chiave e gli indici di controllo;
· Simulazioni e analisi di casi concreti

Relatore:
Dott. Alessandro Fumo  - fondatore di Vendere con Successo e sales strategist, è specializzato da oltre vent'anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Laureato in giurisprudenza con indirizzo commerciale, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale.

Per ulteriori informazioni è possibile contattare il servizio Formazione di Centro Api Servizi - Laura Lovison Tel. 0444.232.262  e-mail: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

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Dettagli dell'Evento

Disponibilità:20
Prenotazione fino a:16/05/2022 17:30
Inizia il:17/05/2022 09:00
Termina il:24/05/2022 18:00

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Formazione Continua n. A407

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