Quando 
02 e 04 marzo 2021 dalle ore 9:00 alle ore 13:00, in modalità webinar

Obiettivi
Imparerai a
- Presentare il prezzo in maniera efficace
- Saper resistere alle pressioni sul prezzo
- Creare valore per il cliente
- Gestire con efficacia la trattativa

Destinatari
Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero

Programma 
• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
• La trattativa per fasi A.I.A.C.S.© e i suoi vantaggi
• Il processo di creazione del valore
• I motivi di acquisto del cliente
• Il concetto di qualità
• Le nozioni di prezzo e valore
• La preparazione della trattativa
• Come e quando parlare del prezzo
• La gestione delle obiezioni sul prezzo
• Casi concreti e simulazioni

Relatore
Dott. Alessandro Fumo  - fondatore di Vendere con Successo e sales strategist, è specializzato da oltre vent'anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Laureato in giurisprudenza con indirizzo commerciale, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale.

Quota di partecipazione
- Aziende associate Apindustria Confimi: € 180,00 + IVA
- Aziende non associate Apindustria Confimi: € 220,00 + IVA

Per ulteriori informazioni è possibile contattare il servizio Formazione di Centro Api Servizi - Laura Lovison Tel. 0444.232.262 
e-mail: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.