Tema del corso: creazione e organizzazione di una rete vendita efficace e in sintonia con gli obiettivi commerciali
Calendario: Giovedì 06 e Mercoledì 12 maggio 2021 (Orario: dalle ore 9:00 alle ore 13:00)
Obbiettivi: - Trasmettere conoscenze relative alla progettazione, costruzione e gestione di una rete di vendita - Sviluppare la capacità di progettazione, coordinamento, controllo e sviluppo delle reti di vendita - Selezionare i tuoi venditori - Ottenere il meglio dalla tua rete vendita
Programma: • Cos’è una rete vendita; • Come è composta; • I ruoli e le competenze richieste; • Rete vendita interna ed esterna; • Le considerazioni alla base della scelta; • I 5 obbiettivi del lavoro del venditore; • Il loro riflesso sulla rete vendita; • Come ricercare i venditori: gli strumenti a disposizione; • Come selezionare i venditori: colloqui e test; • La coerenza della rete vendita con gli obbiettivi commerciali; • Il dimensionamento della rete vendita; • Gli strumenti di vendita: la dotazione del commerciale; • Mercato e territorio: i 2 fattori chiave; • L’affiancamento in vendita; • Perché l’affiancamento è importante: i vantaggi; • Le riunioni e altri strumenti di verifica e contatto; • La mancanza di risultati: possibili cause e come gestirle; • L’argomentario: l’eccellenza in azione; • La valutazione della performance: prestazione e risultati; • I numeri chiave e gli indici di controllo; Simulazioni e casi concreti.
Relatore: Dott. Alessandro Fumo - fondatore di Vendere con Successo e sales strategist, è specializzato da oltre vent'anni nel settore della formazione e sviluppo vendite. Laureato in giurisprudenza con indirizzo commerciale, ha ricoperto i ruoli di agente, area manger e direttore commerciale.
Quota di partecipazione: - Aziende associate Apindustria: € 180,00 + IVA - Aziende non associate Apindustria: € 220,00 + IVA
Per ulteriori informazioni contattare il servizio formazione di Centro Api Servizi - Laura Lovison: tel 0444.232.262, email: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.
Dettagli dell'Evento
Disponibilità:10
Prenotazione fino a:05/05/2021 12:00
Inizia il:06/05/2021 09:00
Termina il:12/05/2021 13:00
Location:Webinar
Prenotazione
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