Tema del corso: creazione e organizzazione di una rete vendita efficace e in sintonia con gli obiettivi commerciali

Calendario: giovedì 17 giugno 2021 dalle 9.00 alle 13.00 e martedì 22 giugno dalle 14.00 alle 18.00 per un totale di 8 ore.

Obbiettivi:
- Trasmettere conoscenze relative alla progettazione, costruzione e gestione di una rete di vendita
- Sviluppare la capacità di progettazione, coordinamento, controllo e sviluppo delle reti di vendita
- Selezionare i tuoi venditori
- Ottenere il meglio dalla tua rete vendita

Programma:
• Cos’è una rete vendita;
• Come è composta;
• I ruoli e le competenze richieste;
• Rete vendita interna ed esterna;
• Le considerazioni alla base della scelta;
• I 5 obbiettivi del lavoro del venditore;
• Il loro riflesso sulla rete vendita;
• Come ricercare i venditori: gli strumenti a disposizione;
• Come selezionare i venditori: colloqui e test;
• La coerenza della rete vendita con gli obbiettivi commerciali;
• Il dimensionamento della rete vendita;
• Gli strumenti di vendita: la dotazione del commerciale;
• Mercato e territorio: i 2 fattori chiave;
• L’affiancamento in vendita;
• Perché l’affiancamento è importante: i vantaggi;
• Le riunioni e altri strumenti di verifica e contatto;
• La mancanza di risultati: possibili cause e come gestirle;
• L’argomentario: l’eccellenza in azione;
• La valutazione della performance: prestazione e risultati;
• I numeri chiave e gli indici di controllo;
Simulazioni e casi concreti.

Relatore:
Dott. Alessandro Fumo -  fondatore di Vendere con Successo e sales strategist, è specializzato da oltre vent'anni nel settore della formazione e sviluppo vendite. Laureato in giurisprudenza con indirizzo commerciale, ha ricoperto i ruoli di agente, area manger e direttore commerciale.

Quota di partecipazione:
- Aziende associate Apindustria: € 180,00 + IVA
- Aziende non associate Apindustria: € 220,00 + IVA

Per ulteriori informazioni contattare il servizio formazione di Centro Api Servizi - Laura Lovison: tel 0444.232.262, email: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.