L’attimo fuggente della vendita: la conclusione

Description

Tecniche per argomentare e chiudere le vendite
Nel mondo delle vendite, il percorso dalla presentazione dell'argomentazione iniziale fino alla chiusura dell'accordo è cruciale per il successo di un venditore. Questo percorso richiede abilità specifiche per persuadere i potenziali clienti, superare le obiezioni e concludere con successo la vendita.

CALENDARIO
23 novembre 2023, dalle ore 9:00 alle 13:00 e dalle 14:00 alle 18:00.
L'incontro di terrà presso Centro Api Servizi Srl Società Benefit, Galleria Crispi 45 - Vicenza.

OBIETTIVI
- Argomentare la proposta e chiudere la vendita con azioni consapevoli
- Organizzare una dimostrazione creativa
- Aumentare l’efficacia dell’argomentazione, per superare le obiezioni in fase di chiusura e per facilitare la conclusione del contratto
- Esporre le proprie ragioni e argomenti con gli occhi del cliente

DESTINATARI

Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero

PROGRAMMA (durata del corso 8 ore)
La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
La trattiva per fasi A.I.AC.S ©. e i suoi vantaggi
Il metodo VCS ©
I 2 presupposti della comunicazione efficace
La comprova: cos’è
Obbiettivo della comprova
L’importanza di saper argomentare la proposta al cliente
L’obiettivo dell’argomentazione
Come fare un’argomentazione efficace
L’importanza di essere creativi
L’effetto Ping-pong
La conclusione della vendita
Il cliente reticente: le obiezioni alla chiusura
Come favorire la conclusione
Simulazioni ed esempi pratici

DOCENTE

Dott. Alessandro Fumo - fondatore di Vendere con Successo e sales strategist, è specializzato da oltre vent'anni nel settore della formazione e sviluppo vendite. Laureato in giurisprudenza con indirizzo commerciale, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale.

Per ulteriori informazioni è possibile contattare il servizio Formazione di Centro Api Servizi Srl Società Benefit,
Laura Lovison - Tel. 0444.232.262; e-mail: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

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Dettagli dell'Evento

Disponibilità:4

Prenotazione fino a:22/11/2023 17:00

Inizia il:23/11/2023 09:00

Termina il:23/11/2023 18:00

Location:Sede Centro Api Servizi SB