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Workshop - Vendere con successo

1. VENDERE AL BUYER 
Martedì 27 ottobre 2020 - dalle ore 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00

Obbiettivi:
 
portare il venditore a
- preparare la vendita in tutte le sue fasi
- conoscere le tecniche per la gestione efficacie della trattativa
- saper resistere alle pressioni in fase di trattativa
- saper valutare la convenienza dell’accordo
- chiudere un accordo soddisfacente

Destinatari: 
Destinatari: Titolari d’azienda, responsabili vendite, venditori, agenti, key account e tutti coloro che affrontano la trattativa con l’acquirente industriale

Programma (durata del corso 8 ore) 
· La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
· La trattativa per fasi A.I.A.C.S. © e i suoi vantaggi
· Conoscere se stessi, la concorrenza e il cliente
· I motivi di acquisto del buyer
· Il concetto di qualità per il buyer
· La preparazione della trattativa
· L’importanza e definizione degli obbiettivi dell’accordo
· La gestione delle obiezioni
· Come gestire il buyer difficile
· Come affrontare la pressione del tempo
· Come valutare la convenienza dell’accordo
· Come fare concessioni
· Simulazioni e analisi di casi concreti

2. TECNICHE PER ARGOMENTARE E CHIUDERE LE VENDITE 
Martedì 24 novembre 2020 - dalle ore 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00

Obiettivi:
Imparare a
- Argomentare la proposta e chiudere la vendita con azioni consapevoli.
- Organizzare una dimostrazione creativa
- Aumentare l’efficacia dell’argomentazione, per superare le obiezioni in fase di chiusura e per facilitare la conclusione del contratto.
- Esporre le proprie ragioni e argomenti con gli occhi del cliente.

Destinatari: 
Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero

Programma (durata del corso 8 ore)

· La comprova: cos’è
· Obbiettivo della comprova
· L’importanza di saper argomentare la proposta al cliente
· L’obbiettivo dell’argomentazione
· Come fare un’argomentazione efficace
· L’importanza di essere creativi
· Quando presentare il prezzo
· La conclusione della vendita
· Il cliente reticente: le obiezioni alla chiusura
· Le obiezioni alla chiusura
· Come favorire la conclusione
· Simulazioni ed esempi pratici

3. LA PRESENTAZIONE EFFICACE DEL PREZZO IN TRATTATIVA
Martedì 02 febbraio 2021 - dalle ore 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00


Obiettivi:
Imparerai a
- Presentare il prezzo in maniera efficace
- Saper resistere alle pressioni sul prezzo
- Creare valore per il cliente
- Gestire con efficacia la trattativa

Destinatari: Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero

Programma (durata del corso 8 ore)

• Il processo di creazione del valore
• I motivi di acquisto del cliente
• Il concetto di qualità
• Le nozioni di prezzo e valore
• La preparazione della trattativa
• Come e quando parlare del prezzo
• La gestione delle obiezioni sul prezzo
• Casi concreti e simulazioni


Relatore:
Dott. Alessandro Fumo  - fondatore di Vendere con Successo e sales strategist, è specializzato da oltre vent'anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Laureato in giurisprudenza con indirizzo commerciale, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale.

Quota di partecipazione 
Aziende associate Apindustria Confimi
 - singolo corso: € 180,00 + IVA
 - percorso formativo completo (3 giornate): €

Aziende non associate Apindustria Confimi
 - singolo corso: € 220,00 + IVA
 - percorso formativo completo (3 giornate): €

Dove
Centro Api Servizi Vicenza - Galleria F. Crispi 45


Per ulteriori informazioni è possibile contattare il servizio Formazione di Centro Api Servizi - Laura Lovison Tel. 0444.232.262 e-mail: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.
 
Pubblicato il 29/09/2020


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